Si mai no heu escoltat el terme, Fal·làcia de cost enfonsat - sigues pacient ... ho faràs. És un dels centenars del que es coneix com a 'fal·làcies lògiques'. En termes senzills, una fal·làcia lògica és un error de raonament que fa que un argument no sigui vàlid. Això vol dir que la conclusió que s’extreu no se segueix del que l’ha precedit.
altres maneres de lamentar la pèrdua
El perill de les fal·làcies lògiques és que sovint SÓN CONVENCIDORS. Sembla que tenen un bon sentit per a nosaltres. Quan realment no són raonables i han de ser rebutjats. Llavors, per què heu d’aprendre arguments que no són sòlids? Dues raons. La primera és que probablement sabrem una fal·làcia lògica quan la VEUEM. I, en segon lloc, és menys probable que siguem nosaltres mateixos PROPAGADORS de fal·làcies lògiques. ARA hi ha prou confusió i un pensament insensat al món. Certament, no volem contribuir nosaltres mateixos a l’epidèmia.
Llavors, què és la FALLÀCIA DE COST SUNK? La fal·làcia dels costos enfonsats es produeix quan les persones són irracionalment continuar una activitat que ja no compleix les seves expectatives originals. Però, per què algú ho faria? Per què no deixar de fumar? El motiu pel qual no deixen de fumar és pel temps, els diners i l’energia que tenen ja invertit . Alguns exemples haurien d’ajudar.
Exemple 1: The Awful Movie
Vostè decideix prendre una pel·lícula. Així que compreu la vostra entrada i us sentiu al teatre. Després d’aproximadament una hora de visualització, arribeu a la conclusió que aquesta pel·lícula és MOLTES. No és interessant ni entretingut i no va enlloc.
Així que teniu una decisió a prendre. Continueu veient la pel·lícula o marxeu per continuar amb activitats més fructíferes?
Decidiu quedar-vos a veure la pel·lícula sencera simplement perquè ja ho feu ho va pagar , i ja ho heu fet hi invertí temps . Ho determineu perquè ja teniu un participació a la pel·lícula - que el millor ús del vostre temps i diners és mireu-ho tot . Però aquest seria un cas de caure en la fal·làcia del cost enfonsat. Penseu en els punts següents:
- Ja heu gastat els diners i no els podeu recuperar.
- Ja heu invertit una hora i no podeu recuperar l’hora.
- L'única pregunta rellevant és com podeu passar millor la PROPERA HORA.
- Quedar-se i veure tota la pel·lícula és perdre UNA ALTRA HORA a més de la que ja ha perdut.
Intentar obtenir un reembossament del cost de la pel·lícula pot valer la pena continuar. O si esteu convençuts que la pel·lícula serà MILLOR en la segona hora, potser val la pena que us quedeu. Però quedar-se l’hora addicional només pel que té ja invertit seria un raonament insensat i insensat.
Seria millor comptar la pèrdua i seguir endavant. Per considerar-ho una lliçó apresa. El vostre temps i diners ja s'han gastat i no es poden recuperar. Per això l’anomenem a 'Cost enfonsat'. Penseu-ho com un vaixell que ja s’ha enfonsat. No es pot evitar l’enfonsament. Només podeu decidir què fer EN VISTA de l’enfonsament.
Exemple 2: el joc de màquines escurabutxaques
Una altra il·lustració és el que s’anomena el 'Els jugadors atrapen'. Que és una altra forma de fal·làcia del cost enfonsat. Fa un parell d’hores que jugueu a la màquina escurabutxaques en un casino local. Ha baixat 200 dòlars. Uch. No podeu decidir si voleu quedar-vos a la màquina o abandonar-la. Vostè raona: 'Bé, ja tinc 200 dòlars baixos, de manera que hauria de continuar jugant per recuperar-los'.
coses que vols en un noi
Sembla un pla raonable. No ho és. Els 200 dòlars que heu perdut són no és més probable per recuperar si continueu jugant a la màquina escurabutxaques. De fet, és més probable que perdeu més dels 200 dòlars ja has perdut . El millor que podeu fer és deixar la màquina escurabutxaques, si no el casino en si (tret que només gaudiu de l’activitat pel seu compte i no us importi perdre diners per aquest motiu).
Però la fal·làcia del cost enfonsat us manté a la màquina escurabutxaques. Et convenç que la solució a la mala inversió és invertir més diners en la mala inversió. Això és molt més comú del que podríem pensar.
Exemple 3: El menjar desagradable
Heu anat mai a un restaurant i heu demanat un plat que no us hagi agradat? Però com que pagaves el menjar, t’has sentit obligat menja cada mos ? De què es tracta? Es tracta del fal·làcia de cost enfonsada .
La creença que d’alguna manera estem millor per menjar un àpat no ens agrada simplement perquè l’hem pagat. Que absurd. No és prou dolent que paguem el que JA VAM MENJAR que no ens agradava? Per què ens condemnem a menjar addicional que ja sabem que no ens agrada? Per què no aprendre de l’experiència per evitar aquest plat en concret o evitar aquest restaurant en particular en el futur? I seguir endavant.
També us pot agradar (l'article continua a continuació):
- Ets un tipus de personalitat 'sensible' o 'intuïtiu'?
- Pensaments intrusius: què són i per què són perfectament normals
Exemple 4: El picnic enigma
Digueu que teniu previst anar a fer un pícnic i que fa bon temps. Així que feu la cistella de pícnic i aneu cap al parc. Però de la mateixa manera que teniu tot preparat per al vostre pícnic i preneu el primer mos del pollastre fregit, comença a ploure. Difícil.
Què cal fer un picnicker? Ja heu invertit temps i esforç per arribar al parc i començar el pícnic. Teniu una participació en això. Ja sou aquí, el menjar està preparat per menjar i, si marxeu, trobareu a faltar el vostre pícnic. Així que seieu a la taula de pícnic menjant el vostre menjar de pícnic mentre la pluja s’aboca sobre vosaltres i el menjar.
Aquesta il·lustració és pràcticament còmica, ja que sabem que faríem una mica de pressa al cotxe i tornaríem cap a casa. Decebut ... sí. Ximple ... no. Però en l’escenari comú de fal·làcia dels costos enfonsats, ho faríem romandre al parc durant la tempesta de pluja i es neguen a sortir de la pluja a causa del que tenim ja invertit . Tant de bo això ens ajudi a veure fins a quin punt és insensata i insensata la fal·làcia del cost enfonsat.
Exemple 5: l'amistat / relació fracassades
La fal·làcia dels costos sumida també s’estén a les relacions. L’escenari és semblant. Fa temps que mantens una amistat amb una persona en concret. Us heu divertit junts, us heu donat suport els uns als altres, heu gaudit de la companyia. Bé, almenys abans.
com escriure una nota d’amor
Però durant els darrers anys la vostra amistat ha anat cap al sud. Argumentes la major part del temps que estàs junts i ja no sents el suport del teu amic. Us han traït diverses vegades. Ja no gaudiu del vostre temps junts. Llavors, per què continuar l’amistat? Senzill, dius tu. És pel teu inversió en ells .
Teniu una participació de llarga data en l’amistat. Ara teniu massa pell al joc per abandonar-la. De debò? Per què no només reconèixer que l’amistat ha sobreviscut al seu propòsit? Que l’amistat va tenir un paper important a la vostra vida durant una temporada. Però aquella temporada i aquest propòsit ja no existeixen. Continuar la vostra amistat és relegar-vos a vosaltres i al vostre amic a moments de decepció, frustració, desil·lusió i mal de cor.
Quin millor seria acabar amb l’amistat en condicions amistoses. Després, passeu a unes amistats millors i més satisfactòries. Però mantenim l’amistat igual. I tornem a ser víctimes de la fal·làcia del cost enfonsat.
De vegades entrem en una relació sota falses premisses, falses promeses o falses expectatives. Això és molt comú. Però, què fem quan ens adonem que ho hem fet? No seria prudent abandonar una relació massa ràpidament. Les relacions triguen. Requereixen una nutrició. Requereixen enfocament i energia. Però de vegades malgrat els nostres esforços. Tot i el nostre compromís de fer tot el possible - la relació ja no funciona .
Sabem que ja no funciona. Però combatem l’avaluació honesta i l’admissió que ja no funciona. No volem acceptar que hem invertit tant en allò que ja no compleix. Simplement no admetrem a nosaltres mateixos allò que sabem que és cert.
No suggereixo que llencem la tovallola al primer senyal que les coses no eren el que eren abans. És aconsellable dedicar esforços a resoldre l’assumpte. Per determinar si hem de fer ajustaments, reparacions o modificacions que puguin restaurar el que va ser una vegada. Les inversions en relacions no solen abandonar-se ràpidament.
quan l’atrapes en una mentida
Hi ha excepcions, però normalment es necessita temps per saber si una relació pot anar lluny. Però quan ens adonem que no pot - i, no obstant això, ens neguem a actuar per culpa de la nostra inversió, ens ha tornat a captivar la fal·làcia dels costos.
Exemple 6: el mal judici de la borsa
Tenint en compte que el context original de la fal·làcia dels costos enfonsats era econòmic, anirem amb un darrer exemple. Heu decidit invertir en una acció concreta. Així que compreu 10 accions a 100 dòlars per acció. Ara teniu invertits 1.000 dòlars. Però poc després de fer la compra, les existències comencen a tancar-se. En un mes, ha perdut la meitat del seu valor. En un altre mes, ha perdut 3/4 parts del seu valor. Què fas?
Concloueu que no podeu vendre les accions o simplement bloqueja la teva pèrdua . Sembla sense sentit abandonar les accions quan ja teniu diners. Per tant, decidiu eliminar-lo amb l’esperança que es recuperin les existències. Però el trist és que tenen els diners que heu perdut ja s’ha perdut . Ja és un 'Cost enfonsat'. No es pot recuperar com tornar un producte a la botiga per obtenir un reembossament. Els vostres 750 dòlars han desaparegut. Les vostres opcions són vendre les accions i mantenir els 250 $ restants. O pengeu-vos-hi amb l’esperança que pugui tornar a pujar. Però en fer-ho també arrisqueu a perdre el diners restants . Com va dir una vegada Kenny Rogers:
Heu de saber quan els heu de mantenir
Sàpiga quan plegar-los
Saber quan marxar
I saber quan córrervull pau a la meva vida
Per què ens en caim?
La fal·làcia del cost enfonsat s’aplica a moltes àrees de la vida. Per a un negoci, una feina, una carrera, un cotxe, una relació, un matrimoni, un projecte, un pla, una casa, una propietat, un somni. I ens trobem víctimes de la fal·làcia del cost enfonsat més del que voldríem admetre. Però perquè? Hi ha diverses raons. Aquí n'hi ha:
- Creiem que abandonar la inversió original és fer-ho admetre el fracàs . Nosaltres no m’agrada creure ni admetre que hem fracassat . Això és lamentable, perquè el fracàs és només una part de la vida. Tots fallem regularment. El fracàs és un dels nostres millors professors. Aprenem del fracàs molt millor que de l’èxit. Per tant, quan es tenti a caure a la caiguda de la fal·làcia a causa de la reticència a admetre la derrota o el fracàs, superi-ho. Només cal admetre que ha fracassat i seguir endavant. És un raonament més sòlid. I està perfectament bé fallar. Realment ho és.
- Seguim rumb quan l’hauríem d’abandonar perquè volem justificar la nostra decisió anterior. Si comprem un determinat estoc o comprem un determinat producte o formulem un pla determinat, ens sentim propietaris. I ens sentim incòmodes més tard admetre que hem pres una decisió equivocada. Mantenir-se amb la nostra decisió anterior ens justifica que ha estat la decisió correcta. Fins i tot quan no ho era.
- Ens enganyem pensant això el futur serà diferent del passat. Fins i tot si no en tenim proves. Si heu perdut 10 vegades seguides a la ruleta, no hi ha cap raó per creure ni esperar que el proper gir de la roda sigui favorable. Les probabilitats són iguals que les altres vegades. Hem d’entendre i acceptar que ho siguin.
- Ens centrem en el cost sumit més que en el futur benefici. Ens detenim en el que hem pagat per alguna cosa més que en la seva utilitat actual i futura. Pensem que aguantar alguna cosa que ja no funciona és millor que admetre honestament que ja no funciona. De vegades, no acceptarem que ja no funcioni alguna cosa que una vegada va funcionar. Ens centrem en el passat més que en el futur.
Com evitar la fal·làcia del cost enfonsat
Què hem de fer, doncs, a la llum de la nostra tendència a llançar diners bons rere dolents? O quedar-se en un vaixell que s’enfonsa fins que baixa? Com hauríem de respondre quan la fal·làcia del cost enfonsat ens crida a seguir cegament? Aquí hi ha alguns suggeriments.
- Adoneu-vos-ho el cost passat no es pot recuperar. Ja es gasten diners, temps, energia. No es poden recuperar un cop ho siguin.
- Reconeix que inverteix en el passat no ens obliga a continuar invertint en el futur. Simplement podem aturar-nos on som, avaluar i canviar de direcció. Com va dir una vegada l'humorista nord-americà Will Rogers: 'Si et trobes en un forat, deixa de cavar'.
- Pregunteu-vos si realitzareu la mateixa compra o realitzareu la mateixa inversió avui - independentment del que vau fer ahir.
- Penseu en el valor potencial futur del que esteu considerant més que del cost passat.
- Adoneu-vos que, en continuar en la direcció que esteu fent actualment, vosaltres perdre una nova direcció potencialment millor.
- Entén-ho de vegades el millor moviment que podeu fer és deixar de fumar. Superar l’estigma associat a deixar de fumar. Deixar de fumar és una resposta sensata quan l’objectiu que perseguíeu ja no és a l’abast o l’objectiu deixarà d’aconseguir el que prometia.
- Apreneu de l’error que vau cometre en la vostra decisió original sense ser ostatge d’aquesta.
- Apreneu quan subjecteu-los i quan plegar-los .
- Intenta recordar un moment del passat en què vas decidir no perseguir allò que ja no era prometedor i els avantatges que li van resultar.
- Recordeu que, tot i que no podeu recuperar el que ja heu gastat, sí pot triar per no gastar més en allò que ja no us dóna rendiment.
Estem envoltats per la crida de sirena de la fal·làcia del cost enfonsat. Apreneu a reconèixer-lo pel que és. I aprendre a no convertir-se en una de les seves víctimes més.
